段興順 靖遠縣第一個萬畝蔬菜基地的銷售代理人

　　段興順是靖遠縣第一個萬畝蔬菜基地的銷售代理人，也是全縣第一批拿到蔬菜銷售經紀人資格證的個體戶。說起這段經歷他挺自豪的，“雖然我們是農民，但要學習政策、掌握政策、用好政策，做生意不懂得國家政策哪行”，段興順笑著說，眼神里充滿了自信。                                                                                                        　　 

　　段興順的家在甘肅省靖遠縣城西南的烏蘭鎮河靖坪上，站在坪上能鳥瞰靖遠縣城的全貌。靖遠，地處黃河上游，滾滾黃河從南向北繞城而過，給靖遠縣兩岸的河谷地帶留下了大片土質肥沃，物產豐富的良田。在這片土地上，不僅盛產優質水稻，還是甘肅省綠色無公害瓜果、蔬菜、羊羔肉的重要產地，號稱“塞上小江南”。

　　段興順從88年到2000年一直在做運輸生意，當他關注到家鄉每到收獲季節田間地頭的大白蔥、紅蔥、包心菜、洋蔥、蘿卜就堆得像小山一樣，有時不能及時發出去就爛到了地里時，他決定轉行做蔬菜購銷業務。他一邊收購、一邊學習、一邊運輸銷售，借助他以前跑過車，對外地市場比較了解，見多識廣的優勢，蔬菜的銷路很快就打開了。

　　蔬菜雖然賣出去了，但運輸是一件很操心很頭痛的事情。因為靖遠縣的高原夏菜收獲時已經到了高溫天氣，特別是銷往南方的蔬菜，運輸途中如何保鮮降溫，將是一個不小的考驗。“老代辦”們（蔬菜代理商在當地的俗稱）說，蔬菜在運輸途中損失三分之一是很正常的，有時弄不好一整車的菜會全部爛掉，辛辛苦苦地跑了一趟卻血本無歸。

　　段興順經過一段時間的總結，發現蔬菜在運輸途中爛掉的原因是在裝車前的制冷時間不夠。原來新鮮蔬菜在裝車前都要拉到縣上的循環制冷庫去快速制冷，俗稱“打冷”，蔬菜被封在大包的塑料保鮮袋里，經過10個小時的“打冷”，然后迅速裝車啟運，頂上還要蓋上棉被，以保證隔熱、不進風、保持蔬菜的水分。但是縣上一共只有兩個200噸的循環冷庫，是私營企業建的，連一個村的蔬菜產量都裝不了，為了循環快一些，進庫打冷的時間往往不夠10小時，而車主們也不曉得其中的奧妙。段興順堅持打冷必須夠10個小時，這樣下來，蔬菜的損失率果然降低了。

   △興順蔬菜種植購銷合作社的社員們在裝車前整理分揀靖遠大蔥，多余的蔥葉子要用鐮刀軋掉以減輕分量

　　過了一段時間，細心的段興順又發現了問題，裝貨位置在汽車輪胎上方的蔬菜比較容易爛掉，究其原因發現，原來是汽車行進途中輪胎的轉動引起在其上方的車廂板溫度比別的地方高。在往后的運輸過程中，段興順找來了大冰塊放在汽車輪胎位置上方的車廂板上，蔬菜放在冰塊上面，每當停車休息時，還往輪胎上灑水，終于解決了蔬菜長途販運的保鮮和損失率高的問題。

　 △收購待發的蘿卜　

　　隨著業務量的進一步擴大，段興順又跟著“老代辦”們做起了蔬菜的邊貿生意。靖遠的夏菜在邊貿上能賣個好價錢，可是一兩趟跑下來，大家并沒有賺到多少錢，有些“老代辦”們就沒有信心做下去了。段興順發現，賺錢少的原因是因為大家一直沿用傳統的生意做法，能把菜賣出去，把錢收到就行了，很多人沒有一個正式的身份，全憑朋友介紹，這樣去做邊貿生意，給人的信任度差，而且自己不能直接調車，在邊貿的“進場費”上也要花掉很多錢。正好這時縣上農經站舉辦全縣蔬菜銷售經紀人培訓班，段興順報名參加了。經過培訓，段興順了解到有了經紀人證，不僅自己可以直接和車主簽合同，直接調車，在邊貿生意的“進場費”上也能減半，在購銷種子方面也有了資格和信譽度。段興順成了靖遠縣第一批拿到蔬菜銷售經紀人資格證的個體戶。

　  △開花中的靖遠豌豆

　　如今的段興順，是靖遠縣第一家萬畝蔬菜基地的代理人，也是興順蔬菜種植銷售專業合作社的理事長。他揚揚手里拿著的一摞資料說：今年一定要想辦法自建一個冷庫，現在冷庫的事情已經成為全縣種菜、收菜、運菜的合作社最頭痛的一個問題。建一個七八十萬元的冷庫，也只能解決200噸菜的循環制冷，不過今年省上的支持力度比較大，我努力努力。

  △靖遠大蔥栽種歷史悠久，遠近聞名